打造业绩持续增长系统

经营之神稻盛和夫先生有一个著名的成功方程式：人生/事业的结果=思维方式×努力×能力，其中，思维方式最为重要。在正确的思维方式的引领下，个人的努力和能力才会创造好的结果。这个方程式也即人生成功方程式。

对企业来说，也有一个成功方程式：经营成果=商业模式×组织建设×经营管控，这个方程式也可称之为“经营三角形”。和个人成功方程式一样，商业模式最为重要。商业模式正确，组织建设和经营管控才有意义，才会实现良好的经营成果。

谈经营，离不开管理；谈管理，也不能脱离经营。经营的目的是效益最大化，管理的目的是效率最大化。先有经营，后有管理，管理服从于经营的需要。

经营的本质是盈利，而一个企业能否更多、更持久地盈利，靠经营本身是很难实现的，必须借助管理手段。从某种意义上说，区分经营与管理，目的就在于此。

通常来说，企业的运营实践会依次经历三个阶段：经营发展、规范管理、文化提升。

经营发展阶段：企业的主要任务是生存和盈利。企业首先要确立一个有利的市场地位，然后开发产品和服务，建立起经营系统。

规范管理阶段：随着市场需求逐渐得到满足，竞争的加剧导致企业利润水平下滑，企业被迫向管理要效益，逐步建立起管理系统（战略、组织、执行）。

文化提升阶段：随着各种管理系统的完善，企业进入了发展的平台期，要想突破，必须进行创新和变革，以满足持续盈利的需要，跟上时代发展的步伐。

“经营三角形”把企业发展的三阶段任务融合在了一起，而这一融合将使企业运行更加有秩序、有效率、有效果。

在经营三角形中，价值观把商业模式（战略）、组织建设（组织）和经营管控（执行）联接为一个整体，在努力达成目标的过程中，领导力为整个组织注入了精神和活力。经营三角形实现了战略制定与战略执行的统一、战略选择与组织建设的匹配、组织建设与经营管控的协调。

这是一个奔跑的时代，每一位管理团队的成员都要成为既懂经营又懂管理的全能型领导者！

对于高层管理者，要成为既通晓商业模式、又熟知组织建设与经营管控的领路人，系统性地掌握战略制定、战略分解、战略执行的工具和方法，还要有效掌控自己的分管范围，与核心管理层进行有成效的互动。

对于中基层管理者，要理解公司发展方向，与高层管理者在思想和行动上保持一致。同时，还要理解“经营三角形”的内涵，大幅提升自己的大局观和前瞻性。最后，能从经营与管理两个视角，为公司建言献策。