少讲道理，带领员工多打胜仗

管理者最重要的特质，不在于性格，不在于天赋，就看你能否带领员工打胜仗，讲了那么大道理，没有世纪成效是没有用的。只有在带领团队中取得一次次的胜利，个人威信才能树立起来，员工也得到了锻炼和快速成长。

回顾过往，人生中的几个主要角色我都担当与经历过，如：教师，部门管理者与公司CEO，学者，父亲。

这几种角色，都涉及到管理和育人。

怎么做好管理和育人？以前我经常思考与读书，寻找有什么有效办法，也吃过一些亏，交过一些学费。

我最终体会到的最好办法，就是：少讲道理，多打胜仗。

具体展开讲，有以下一些心得与策略。

多年前，我公司需要成立一家销售分公司。

招聘分公司经理时，在几位候选人中，有一位给我留下了较深的印象，他做过其它行业的销售业务，也有当过人力资源部经理的管理经验，能说会道，文笔不错，性格沉稳，为人成熟。

经过一番综合比较衡量，觉得他的条件超过了其他几位候选人，便作出决定，分公司经理就他了。

三个月过去了，这个分公司的销售业绩却一直起不来，与既定的目标差距很大；并且队伍很不稳定，员工留不住。

我过去考察过，也听过这个分公司其他员工的反映，了解到一些情况。新上任的经理他该做的那些管理招法也都用上了，如，制定营销