县城里的酒店为何都喜欢“国际”

过去我们发现市场上越来越多的连锁酒店出现时，大量的单体酒店也出现在我们的身边，后缀美其名曰“国际”“商务”“快捷”“主题”等各类名目更多一些，我们在过去二十年，往往发现小城市的酒店都喜欢带”国际“二字，往往带国际的品牌在当地最受欢迎，最受知名度！

国人投资酒店无非是招财，挣钱为主要目的，藏在县城里的酒店生意，实际是一门大学问。在过去二十年，县城没有多少连锁酒店进入，即使在当下，县城里的连锁酒店以国内经济型品牌居多，并且连锁化比例极低。当地最有名的无非是后缀带“国际”二字的酒店，早十年，类似“皇朝国际”“东方国际”大酒店等等是各地酒店常见的地标。

在改革开放的初期和中期，热钱流动，一部分人先富了起来，以早期消费者驱动的这一部分人审美和需求促进各地娱乐服务业的崛起。大部分县城里这一类的酒店都算是一个综合性的酒店，涵盖了会所、大餐饮、KTV、住宿等各种业态，客房不是其主要的收入来源，在那个时期，此类酒店还是利润丰厚的，成为一个小地方圈子有头有脸人物晚上消遣的最佳场地。

县城里藏着大经济。长期在县城生活的人都知道，县城虽小，五脏俱全，并且是个人情社会。在社会松弛度较高的那几年，面子、排场等都是县城上层社会人物必须要掌握的，所以去酒店一定是高档的，高档的定义就是“国际”概念，此类国际不一定是真国际，只是名称而已，为了契合人们的消费心理。客房的定位非常一般，主要体现在楼体阔气，大堂富丽堂皇，金色一定是主基调，高挑水晶灯又是标配，有条件的酒店门口永远摆放一个开不走的跑车。酒店客房卖不贵，三四百算高的了，其他消费是主流。这就是县城国际酒店的大概面貌。

随着经济的转型和变化，大中型城市的酒店业已经发生了翻天地覆的变化，高端酒店市场为真正意义的国际酒店覆盖，国内的高端“国际”酒店生存艰难，逐步开始裁撤一些非必要的配套，价格下探至中档酒店的价格。生意日渐凋零，辉煌已经不同于往日。我们也预计，大中城市的这些“国际”酒店最终逐步也会转型升级或者被连锁收编，一线城市的这类酒店比例逐步降低，依次根据城市等级比例在改变。而县城及小城市目前的连锁化率远远低于一二线城市，当地唱主流的还是单体酒店，其中的“国际”酒店依旧是当地最好的酒店。县城里的连锁多以尚客优这类快捷酒店为主，没有形成主要思路，而真正意义上的国际酒店和高端酒店没有思维去进驻县城。

所以从县城的酒店格局来说，未来几年这类酒店还是在唱主调，只是缺少了一点往日的光辉，一些特殊的宴请不再敢出现在这类酒店，公务接待等活动减少，但这并不会影响这些酒店在当地发挥的作用，一些重要的活动、会议还是首选这类酒店。另一方面，县城酒店业的消费者和一二线城市酒店消费者还是有一些区别。大城市商务型消费者讲求便捷，年轻人讲求好玩好住好看，中产讲求审美和品质，县城的酒店市场不是大城市客群的消费所需。但是县城的酒店消费客群是以接待、生意人、公务、旅游、探亲等一类为主，这一类人对审美的需求不是非常高，也是县城酒店进化慢的原因。这是维也纳系列产品为何在中小型城市非常强势的核心原因。

随着各大酒店集团的下沉战略，连锁开始大规模进入小城市，未来的县城连锁化也会进一步发展，品牌酒店也会逐步多起来。当品牌酒店进驻，定会进一步蚕食当地有限的客源，对这类单体国际酒店打击颇重。这类“国际”酒店最大的竞争力还是在于特殊的环境和其他配套。但当生意减弱，有些大的配套有可能也会成为一种负担。当具备竞争力的各大品牌进入后，县城里的酒店格局将被改写。

另一方面，城市年轻人的回流给县城内带来一些新鲜的思维，一些有核心资源的县城开始发展民宿产业，特色酒店，引入一些国际品牌的中档版本。而消费者想法也逐步和大城市消费者在靠近，在这种情况下，原”国际“酒店的生存空间可能会进一步缩小。在几个方面的驱动下，这类酒店的消亡只是时间问题。我们相信，未来的县城还是有非常巨大的商机，毕竟总量非常的庞大。

在疫情背景下，大城市商务酒店打击最重，而且背负了沉重的负担，而一些县城生意却受影响不是很大，这是县域内活动的增加。加上小地方低廉的租金和人工成本，让小地方的酒店回报率超过了大城市地区。尤其一些经济型品牌大力发展下沉市场。用最鲜明的例子讲，一个经济型品牌，普遍价格在200左右，大城市和小城市价格相差不大，但是租金相差好几倍，造成小城市的回报高于大城市的逻辑。随着一些中档酒店也在做下沉市场，未来县城里也会进入酒店业”内卷“的交流，在这种情况下，”假国际“逐步消亡，国内品牌市场潜力巨大，需要品牌细致耕耘，而且也要做出适应县域的产品，一定能扩出巨大的下沉市场。