中小物业企业的市场拓展空间何在

造成这种局面的原因，无外乎有三：一是房地产业集中度提高，更多项目出自大型房企，而他们麾下都有品牌物业公司，子承父业成为定例；二是部分尚能独立开发的本土中型房企，发现物业管理对自身生存发展的调蓄价值，纷纷组建自己的物业公司，肥水不流外人田；三是偶有想投放到物业管理市场上的项目，群狼环伺，也早早通过利益交换或内幕交易,“指腹为婚”。

物业管理资源的非市场化配置，短期内难有根本性改变。而受“上市潮”刺激，现在风靡的大型物企“并购风”，更让一二线城市的中小型物企前途未卜。在目前的市场境况下，中小型物企的市场拓展空间明显收窄，这是不争的事实。但自身优势尚在、市场需求尚在、商业机会尚在，只要调整、拓宽自己的经营思路，努力开辟一方新的天地，“面包总会有的”。

首先，要在自己的一亩三分地上深耕细作。拓展市场空间不能只盯着规模扩张，充分挖掘和不断培育现有管理区域内的居家服务需求，并适时推出相应的服务产品，将其转化为商业价值，应当是最现实、最可靠的选择。这样，可以通过提高单位产出效率，增加收益。现在有些中小型物业公司盲目追求眼前利益，连户内维修等特约服务都放弃了，不仅将盘中餐拱手相让别人，也把自己推上了“不归路”。

其次，争取在大型物业公司的盆里分一杯羹。许多大型物业公司都热衷于脱实向虚做平台，中小型物业公司可以选择以全面管理项目为支撑、以专业管理团队为拳头的发展道路，精心打造一两个优势产品，采取分包、合作等互利共赢的方式，与大型物业公司分享其资源。

只做自己最熟悉、最拿手的事情，有取有舍，进退自如，比单打独斗闯大市场相对容易。尽管吃的是“残汤剩饭”，但油水未必少。

再次，物业管理的存量市场上还是大有可为。绝大多数一二线城市的物业管理存量市场即在管项目，呈现反常的超稳定状态，但并非铁板一块，可以预见，逐渐会有越来越多的二手、三手项目，被新的主体推上市场。承接这样项目特别是其中矛盾较多的项目，大型物业公司往往有所顾忌，中小型物业公司恰恰因为机制灵活、接地气，而化解有方，可以一试身手。当然，前提是自己得成熟、靠谱。

第四，可以在更广阔的区域市场里游刃腾挪。三四线城市的物业管理市场空间广阔，乡镇的物业管理市场还属于处女地。中小型物业公司不妨利用自己比大型物业公司成本低，比本土物业公司水平高的比较优势，先发先行，到三四线城市以至乡镇的物业管理市场上拓土辟疆。这需要有一点勇气和果敢，但更多的还是需要有注重成长性，着眼于未来的战略远见。