经营分析三个根本性问题
润凌小虎子
阅读：9
2025-05-23 08:15:08
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一、企业靠什么赚钱？——从“收入”看穿商业逻辑
这其实是在回答企业的“商业模式”。
? 看收入结构
是靠单一产品，还是多个产品组合？ 是一次性收入，还是有续费、复购、服务费？ 客户集中度高不高？是不是被大客户“掐住命脉”？
建议维度：
产品维度收入 客户类型维度收入 地区维度收入 渠道维度收入 订单频次/客单价分析
? 拆盈利模式
是赚差价？赚服务？赚流量？ 是高毛利低周转，还是低毛利高周转？ 是重资产铺开，还是轻资产联营？
关键点：
搞清楚“价值创造-价值交付-价值变现”这条链条。 从“毛利”看产品价值，从“净利”看组织效率。
举个例子：
一个奶茶店到底靠什么赚钱？
单店客单价、复购率、加盟费、IP联名收入、原料返利…… 真正的利润点，可能不是奶茶本身，而是品牌加盟费和原料供货！
二、钱是怎么花掉的？——从“成本”看到经营体质
钱花到哪里去了，就是企业的“肌肉”和“血液”。
? 分析成本构成
原材料、人工、制造费用各占比多少？ 成本是固定的，还是与产量相关？ 有没有哪块成本是“异常增长”或“波动性大”？
建议结构：
产品成本结构图 各部门成本占比图 成本趋势图（同比、环比）
? 跟踪费用趋势
销售费用是不是一直拉高，却带不来业绩？ 管理费用增长，是扩张导致还是低效运转？ 研发投入高，到底有没有转化为技术壁垒？
提示： 不要只看“费用率”，要结合收入、产出、阶段性目标综合分析。
小技巧： 做一张“费用热力图”，把各部门/项目费用增长情况一目了然呈现出来。
三、钱有没有用在刀刃上？——资源配置和投资回报才是核心
? 分析ROIC、ROI、资本回报
企业赚了钱，但有没有赚得有效？
投了这么多项目，有多少是回本的？ 每年资本开支这么高，产出在哪里？ 哪个部门拿了最多资源，创造了多少价值？
建议维度：
单项目ROI分析 单产品投入产出分析 单部门人效/费效分析
? 看资源配置效率
资源配置，不只是钱，还有人、时间、注意力。
哪些“核心岗位”被低效项目占用？ 哪些“明星产品”被压缩了预算？ 是否存在“边际产出递减”的问题？
举个例子：
你投了500万开发一个APP新功能，带来的用户增长不足2%。换句话说，钱没花在刀刃上，而是在自嗨。
✅ 总结：经营分析不是表格游戏，而是价值穿透
真正的经营分析，不只是做图、报表、结论，而是——
用数据讲清楚企业赚钱的逻辑、花钱的效率和用钱的价值。
别再满足于“利润变动说明”，把思维上升到：
看得清逻辑（商业模式） 拆得细成本（经营体质） 回得了价值（资源配置）
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