ABC人才识别

让合适的人上车，不然大家都浪费时间。如何找到合适的人，这是一个需要深入思考的问题。我们先看看下边这个图形。

根据上图，按照一个候选人入职之后完全胜任工作的时间长短，可以把候选人分为A、B、C三类，A类候选人仅仅需要一个半月就完全胜任，B类候选人需要六个月才能完全符合要求，C类候选人永远达不到要求。上图也表明，一个人完全胜任工作平均需要四个月的时间。

看到这组曲线，您想到了什么？您首先想到的，一定是把C挡在门外。同时，您一定喜欢A。问题是，什么样的人是C？又该如何识别A呢？

如何识别C

要想选对人，必须同时满足三个匹配：人岗匹配、人人匹配、人企匹配。只要不满足以上三个匹配之一，TA一定是C。人岗匹配，考察的是能力问题；人人匹配，就是看一个人能否融入团队，考察的是情商问题；人企匹配，考察的是价值观，看其价值观是否与企业价值观冲突，比如，一个时装公司是不会要一个穿着很OUT的人的。

如何识别A

什么样的人是A呢，一般来说，A同时满足了以下四个特征KDIC：Knowledge，知识、经验、能力足以胜任工作；Desire，需求层次高，或者能自我激励；Information，信息处理能力强；Communication，沟通能力强，或者情商高。A有90%的可能出类拔萃。同时满足以上四个特征的人，想不优秀都难。知道了A的特征，我们在面试中通过什么方式来找到A呢——请惠存下表，表中列出了八个经典问题，用于考察候选人的各项能力。

如何对待B

A是很少的，大多数人都是B。我们接下来需要做的是，转化B。如何转化？A的特征就是B的培养方向，C的特征就是B的规避方向。请惠存下表。

面对日趋激烈的商业竞争环境，我们没有时间去试错。因此，无论是人力资源管理部门，还是用人部门，都必须把好选人关，请永远牢记：识A，转B，拒C。