人脉。从“破圈”开始

朋友圈里，你有没有刷到过这种内容？

有人贴出合租消息，寻找靠谱的室友；有人发布行业动态，物色合伙人；

还有人生病了，问哪家医院好，孩子要上学，哪所学校合适……

本以为，朋友圈大都是泛泛之交，不会提供什么有效建议。

但事实经常是，人们总能从中找到一点有用的信息。

这看似是碰巧，背后却隐藏着一大秘密——

人与人之间，存在一种弱连接。而这种似有若无的连接，构建起了捕获信息的巨网。

其实，这种“超级连接”现象，早在十几年前，就被咨询师理查德与投资人格雷格所发现。

二人还将对人脉的研究，写成了一本名为《破圈》的畅销书。

截至今日，《破圈》的全球销量已超百万，被读者誉为社交的“黄金指南”。

不少人看后，这才懊悔自己没有好好经营人脉。

恰如书里的这句话：掌握越多的人脉，成功的可能性越大。

人，是最大的资源，人脉资本，比黄金都珍贵。

01、人脉不通，所有的路都不通。

书一开篇，有个很扎心的话题：“你为什么那么穷？”

大家明明很努力，却一事无成，明明有能力，却没有机会。

他们没有正面回答，而是讲了一个很有趣的社会实验。

2000年，巴黎大学举办了一场“创业游戏”。

参加游戏的1000人，被分配同样数额的原始资金，授予完全一样的赚钱技能。

然而，仅仅两周后，“二八定律”就开始显现——

20%的人，赚走了80%的钱。

而那80%的失败者，都有一个共同点：视借助外力，是可耻或者麻烦的事。

他们厌恶社交，宁愿花大力气到处寻找信息，也不好意思问问专业领域的朋友。

他们排斥他人，想干某件事，宁愿花大把时间试错，也不愿向外需求合作。

结果，孤军奋战到最后，只能以失败收尾。

难怪石油大咖洛克菲勒，在经历一番激烈的竞争后，会说：“宁愿付出天底下最大的代价，也要换取与人相处的本领。”

出门在外，靠的就是人情世故。

人脉不通，所有路都不通。

在书里，作者还讲了“倒霉蛋”利瓦伊的故事。

美国小伙子利瓦伊，前往加拿大度假。

可就在签证刚过期的时候，他被警察拘留了。

更倒霉的是，警方弄丢了他的护照，还拒不承认，导致利瓦伊的刑期从30天延长到了6个月。

身处异乡的利瓦伊，找不到任何人帮忙，只能吃这个哑巴亏。

现实就是如此残酷，孤立无援的人必定要吃尽苦头。

人际关系学大师卡耐基说过：

一个人成功的因素中，知识、经验、技术只占15%，剩下的85%全由人际关系决定。

人际关系单薄，圈子发挥不了作用，我们就失了85%的胜算。

独木不成林，单弦不成音。

人脉的时代里，能胜出的人，往往都是社交高手。

02、经营人脉，从破圈开始。

有人问作者理查德：如何才能拥有自己的人脉？

你是不是也有此困惑？

想社交，不知道如何开始；想交友，又不知从哪下手。

理查德说：人脉不会从天而降，社交开局，要从破圈开始。

紧接着，他讲了老朋友布鲁斯的一段经历。

布鲁斯，凭借异于常人的努力，做到了某电气公司的副总裁。

可他喜欢单打独斗，副总裁当了没半年，就遭到了排挤，不得不辞职走人。

为了谋生，布鲁斯开启了他的“破圈”进程。

他首先与老同学联系，在同学介绍下，认识了一个芝加哥大学的老教授，又认识了教授的几个学生。

布鲁斯经常参加他们的学术论坛，在后来的一次小组讨论中，布鲁斯的见解，深得一位投资人的认可，并很快与之开启了商业合作。

紧接着，他开始广泛社交，出席企业家晚宴，参加公益活动，积极服务社区。

就这样，资源、商机、人才……像一条条活蹦乱跳的金鱼，被布鲁斯的人脉网兜住。

他的公司越办越大，两年后，就拥有了60多个办事处，7000多名员工。

而布鲁斯自己，也被《金融时报》评为“最会做咨询的社交专家”。

无论是谁，若想打通社交的任督二脉，首先要突围出自己的世界。

多接触外界，多交友，你才能一步步建起自己的人脉网。

当你人脉网的面积越大，你就越能网罗住机会和各种成功的可能性。

在书里，还有不少这样的案例。

餐厅老板大卫，在招呼客人时，偶遇了大学校友。

他主动上前攀谈，并且在谈话结束后慷慨地为校友免了单。

结果校友投桃报李，将公司餐厅承包给大卫，助大卫迎来了事业高峰；

还有技术员金巴尔，想成立网络公司，一直苦于没有资金。

一天，他在路上偶然碰上房东，便主动谈起自己的近况。

没想到，房东先生竟帮他找到了第一位天使投资人。

不管是布鲁斯，还是大卫或是金巴尔，人生转折点，都在与人主动连接的那一刻。

有句话说得好：只有人，才能帮人打造出“无敌竞争力”。

你找不到的机会，朋友可能为你争取到；你想不通的问题，别人那里可能有答案。

社交圈的半径越长，可施展才华的空间就越大。

掌握“破圈”的能力，你的人生将不可限量。

03、向外连接，成为超级破圈者。

看书时，很佩服一位名叫洛伊斯的社交达人。

她只是芝加哥的一名文化委员，但以她为中心的社交网，却涵盖了整座城市。

不管是谁遇到了问题，只要找到洛伊斯，她总能为你找到合适的人帮忙。

她把自己活成了“万事通”，深受众人爱戴。

及至晚年，拜访她的人都络绎不绝。

如何才能像洛伊斯这样，活成社交枢纽？

不妨听听书里给出的建议：

1. 重视弱关系：保留联系方式是个很好的开始。

作者们发现，生活中的很多人，对“弱关系”根本不屑一顾。

点头之交，错过了就错过了；普通朋友，能不联系就不联系。

久而久之，朋友越来越少，圈子结构越来越单一。

而实现破圈的第一步，恰恰是主动走入人群，建立弱关系。

正如书里所说，保留联系方式就是个很好的开始。

别怕麻烦，你随手留下的手机号，很可能在日后发挥大作用。

别排斥旁人，不经意遇见的某人，很可能就是你的贵人。

2. 及时换圈子：切换连接枢纽，随时调整人脉关系。

美国贫民窟里，曾有两个帮派，为首的分别叫多克、奇克。

多克长期混迹在各大街角，一辈子都没离开过贫民窟。

而奇克，却在混了几年后，开始琢磨如何摆脱这群人。

他偶然间认识了一名律师，并将其发展为朋友。

从律师那里，他拿到了推荐信，进入一所法学院读书。

毕业后，他以大学生的身份进入政府，又在几年后竞选为波士顿的议会长。

格雷格在书里说：圈子不是固定的，我们需要随时切换连接枢纽，调整人脉关系。

好的圈子，助你平步青云，不好的圈子，只会把你甩进泥潭。

提升社交圈的层次，才能搭建更有效的人脉。

而我们要做的，是让自己有足够的本事，然后跳向更好的圈层。

3. 提升自身价值：“有用的人，才配得上有用的人脉。”

有人问格雷格，破圈的关键是什么。

格雷格打了个比方：

“如果A要找家教，你要么可以做家教，要么认识做家教的人，才能与A产生连接。”

也就是说，对A而言，你要具有特殊性，也就是别人没有的价值感。

这就像社会学家霍曼斯提出的 “社会交换理论”：

人际关系是交换关系，哪怕泛泛之交，也需要给对方一个联系我们的理由。

这看似很功利，却是不争的事实。

只有你有用，才能吸引来“有用”的朋友。

你可以掌握特殊技能，可以提供情绪价值，可以为人答疑解惑，或是提供帮助……

永远记住，你的自身价值，才是破圈的关键。

04、关于《破圈》，还有段挺有意思的小故事。

作者理查德和格雷格，本不相识。

他们一个在波士顿从事顾问工作，一个是纽约州IBM公司的投资人。

且不说行业跨度大，生活地域也相隔千里。

可就在工作过程中，理查德主动和一位会计师闲聊，说起自己在人脉研究中的一些趣事。

而这位会计师，又通过一位投资人，联系上了格雷格的同事。

于是，两位作者经过几位中间人的介绍，顺利展开了合作。

《破圈》中有这么一句话：

“我们要有一颗好奇心，一种结识不同人的意愿。”

聪明人，都会主动把自己当成枢纽，轻巧地衔接起别人。