用好人，比你想象中的难

“前阿里最会打仗的大政委”欧德张总结了一套铁军领导力心法，上几篇笔记《胜利，就是最好的动力》，分享了目标设定、绩效设计、系统良知、团队打造。

要打胜仗，接下来就该做好识人用人了，正是用对了人，才是干大事的第一要义。仅以此学习笔记，赠送给每一个断事用人的领导者，以及负责招聘和解雇、带团队、搭班子的管理者。

识人用人，是管理者最重要的能力

一、如何发现和应用员工的天赋

盖洛普公司经过40多年的研究，总结出人类最常见的4类才干和34种天赋。这项测试把才干分成以下4类：

第一类：执行才干，指具体操作事情的能力。

第二类：思维才干，指思考问题的能力。

第三类：关系才干，指与人相处的能力。

第四类：影响才干，指影响他人做出决定的能力。

这4个维度并不是为了将人进行分类，而是为了帮助我们更好地认知并运用自己的才干。

执行才干集中的人，通常行动力强劲，是个实干派。

思维才干集中的人，爱思考和学习。

关系才干集中的人，能够比较好地处理各种同事关系、客户关系等。

影响才干集中的人有比较强的领导才能。

这提醒领导者要把合适的人放在合适的岗位。

业务开拓者最需要的两类天赋能力是什么？

首先，影响客户决策；其次，刺激客户下单，所以他最需要的是执行才干和影响才干。

对于业务维护者呢？他需要的天赋能力和业务开拓者明显不一样。

因为有些人喜欢不断地开发新客户，等到这些人成为客户之后就不想再与其继续打交道，这类人适合开拓业务。

而有些人就是喜欢与同样的客户维持长久的关系，产生更紧密的连接，这样的人就适合维护老