那些工作能力强的人，是怎么做到的？

工作多年，身边不乏许多优秀至极的大牛。今天总结一些我观察到牛人身上的特质，供大家参考：

1. 永远聚焦“问题”和“答案”

我刚进入广告行业的时候，有一次项目经历让我印象深刻。

客户是一家做碳酸饮料的民营企业，在国内能排到行业前5的位置。那时他们要上市一款全新口味的饮料，想要打年轻人市场，于是邀请广告公司帮他们制定营销方案。

我的老板带着我和几个实习生，花了一个多星期时间做各种调研，摸索出年轻人购买饮料的决定性因素分别是口味、包装、代言人、价格和广告。

然后我自作主张围绕这5个方面的问题，写了一大堆PPT阐述我们该如何提升它们的表现。

比如瓶身包装应该如何设计，定价区间要定在哪里，口味上可以加入什么特别的东西，代言人能考虑请谁等等......

当我自信满满地把方案拿给老板看时，他立即划掉了我写的大部分内容，只保留了“代言人”和“广告”这两项，另外又增加了“销售渠道”这一项让我去琢磨。

我大惑不解，还以为是自己写的不够好，老板看不上。

但接下来他说的一番话让我怎么也没有料到：

“你写的这些建议都不错，但不是我们该做的。”

原来，客户这款新饮料的口味已经研发完毕，瓶型和包装都确认开始生产，价格也早就确定。

虽然这些也是重要因素，但全都是板上钉钉的东西，身为广告公司无法去改变。我提了那么多建议，相当于对着空气挥舞拳头，绝不可能被执行。

“客户找到我们，是希望我们在广告创意上提出独到见解，并不希望我们对他们的产品指手画脚。我们思考时要基于自己的优势和身份，先做到对症下药，弄清楚关键问题和对应答案，而不是一张网铺开什么都想解决。”

老板的这一席话让我醍醐灌顶。

可我依然不解地问道：

“那为什么您又增加了销售渠道这一项让我去研究呢？客户的要求里并没有提到这一点呀？”

老板笑了笑说：

“因为销售渠道上也可以通过优秀的广告创意来吸引消费者的眼光，进而激发他们购买的欲望。虽然客户没说，但这是我们的分内之事，提出来是加分项。”

这段对话我一直记到现在，因为它教会我一种朴实却高效的思考方法：

揪出关键问题，寻找对应答案。问题和答案做到精准匹配，不是你专业的问题不要去管。

我的这位老板在广告业工作了20多年，早已功成名就，但对晚辈依然很有耐心。他平时跟我说的最多的话是：

”先弄清楚自己的身份，再去定义问题。问题没找对，后面的答案全是