人生的高度取决于你如何看待“隐形价值”！

一、

做企业咨询项目时，经常要帮客户寻找合适的培训师。 慢慢发现，不同的讲师，有不同的工作风格。

比如，某老师，属于典型的不见兔子不撒鹰。 每当有了需求，一定要谈好价格，合同签订，才进行下一步的工作。他的原则很清晰，时间就是金钱。

因为在培训实施前，要投入大量工作，例如学员访谈、领导调研、场景设计...... 如果企业最终没有请他，前期的投入就打了水漂。以机会成本的角度，这种原则无可厚非。

但如果没有前期投入，课程就没有针对性，也就很难被选中。所以，老师的生意并不算很好。 

二、

另一位讲师，风格则完全不同。

只要客户需求在框架内，先不论成交的可能，便全情投入，安排访谈，进行调研，重新设计课程内容...... 这种做法，增添很多工作。

但是，客户选择他的可能性也更大，毕竟前期的工作，使他的课程更能对症下药。 

即使偶尔没有成交，他也毫不在意，他说借此洞察了一个行业，打开了一个通道。后期肯定会有其他机会.... 果不其然，他的课程往往具有行业专属性，订单颇多。

刘老师和马老师的区别在哪里呢？ 归根结底就是对待隐性价值的不同态度。 

三、

什么是“隐性价值”？ 

这个词汇来自营销